入境南首 (第2/2页)
“您客气。” 魏有为摆摆手，语气很诚恳，“我跟着洪老师读研究生的时候，就听他讲国内中小企业的转型困境。零九年毕业来这边读博，正好赶上泡泡国鞋业转型的尾巴，研究了五年，总觉得这些经验对国内有用，就是缺真正愿意沉下心做品牌的企业。您这次过来，我是真高兴。”
肖克来了兴致：“魏先生是洪老师零六级的学生吧？我听他提过，早年带的学生里，有个专门研究东亚制造业升级的，毕业去了泡泡国，应该就是你。怎么想着留在这边做贸易了？”
“是我。” 魏有为点点头，眼神里带着点对导师的敬重，“当年洪老师的三阶演化理论，我上学的时候就觉得透。后来到这边读博，跑遍了滨川的我有资格接触的工厂，越跑越觉得，纸上得来终觉浅。本来想毕业就回去，可那时候国内还在拼成本、拼规模，品牌意识没起来，我回去也没用武之地，索性就留了下来，开了个贸易公司，专门给国内过来考察的企业做贸易对接，也算攒点经验，等以后国内时机到了，再回去做点实事。”
他指着窗外路过的一栋高层写字楼，楼体上挂着巨大的女鞋品牌广告，模特穿着细高跟靴子，气场十足：“您看这个牌子，‘妍秀’，二十年前就是滨川的小作坊，给欧漂亮大牌做代工。后来老板砸钱请设计师，绑定偶像剧做植入，十年就做成了本土一线，现在出口到整个东南亚。他们的路子，就是典型的‘代工攒经验、设计立品牌、文娱拉流量’，三步踩得特别准。”
肖克盯着那幅广告看了几秒，广告里的靴子款式利落，鞋跟高度适中，看着既显气质又不会太难走，鞋头做了微圆的处理，比欧美款更柔和，确实比国内市面上的款式更显精致。“他们的设计，都是自己养的设计师？”
“一半一半。” 魏有为掰着指头说，“核心设计团队是自己的，负责定风格、改版型；流行趋势跟欧漂亮接轨，每年派人去巴黎、米兰参加时装周，把流行色、流行款拿回来，结合本土人的脚型、穿搭习惯改。就说靴子，欧漂亮款靴筒都宽，这边人腿细，就收靴筒；欧美款鞋头尖，这边改圆一点，日常穿不磨脚。就改这么一点点，销量能翻一倍。”
“就像洪老师说的，本土化改造，是品牌落地的第一步。” 魏有为笑了笑，“很多国内老板过来，就拍几张爆款照片回去抄，抄得了样子抄不了版型，卖俩月就滞销，还说人家款式也就那样。其实差的就是那一点点贴合本土的细节。”
肖克深以为然。他做了这么多年鞋，最懂版型的重要性。同样一款鞋，鞋头宽一厘米、鞋跟矮半公分，穿起来的舒适度就天差地别。以前云舒的健步鞋，就是改了三次鞋楦，才贴合北方人的脚型，卖成了爆款。
车沿着江边大道开，远处的江面泛着灰蓝色的光，两岸的楼宇越来越密。最显眼的是市中心的两栋双子塔，通体玻璃幕墙，上面是星洲集团的 logo，在灰蒙蒙的天色里依旧醒目。沿途的商铺、广告牌、甚至路边的便利店，十家有三四家都带着星洲或者另一个大财阀 “泰华” 的标识，从百货到电子，从餐饮到酒店，无孔不入。连路边的自动售货机，都是星洲旗下的饮料品牌。
“这边财阀势力这么大？” 肖克随口问了一句。
魏有为点点头，语气里带着点无奈：“可不是嘛。星洲、泰华、进道，三大财阀占了全国收入的小一半，从出生到死亡，衣食住行全能给你包圆了。就说明泽洞这片商圈，一半的物业都是星洲的，连我们要去的色彩研究所，背后都有泰华的投资。小企业想起来难，要么抱财阀的大腿做供应商，要么走小众设计师路线，夹缝里求生。”
他顿了顿，补充道：“不过也正是因为这样，中小鞋厂才被逼着做差异化、做快反。大财阀做大众款走量，小厂就做小众款、新款，每周上新，卖得好就加单，卖不好就停，库存压得极低，反而练出了极强的应变能力。滨川产业园里，几十人的小厂，从设计图到出大货，最快七天就能搞定，这在国内根本不敢想。”
肖克心里暗暗记下。七天出大货，这个速度远超他的预期。洛川工厂现在从打样到量产，最快也要半个月，要是能把快反体系学回去，应对旺季和流行趋势的能力能上一个大台阶。
“洪老师常说，危机里藏着机会。” 魏有为看着窗外，语气里带着点学术人的理想主义，“泡泡国当年也是被财阀挤得活不下去，才逼出了小厂的快反能力和设计师品牌。国内现在市场大，机会多，要是能把规模优势和快反设计结合起来，潜力比这边大得多。”
肖克没说话，心里却认同这句话。国内有最完整的供应链，有最大的消费市场，缺的就是设计理念和品牌运营的思路。这趟过来，就是要把这层窗户纸捅破。
车开了四十多分钟，终于驶入市区核心地段。辰星国际酒店坐落在明泽洞的边缘，是栋二十多层的米色建筑，门口挂着中文和泡泡文双语招牌，门前站着穿制服的门童，看见车过来，立刻上前开门，动作标准得像复制出来的。
“到了，肖总。” 魏有为先下车，伸手挡在车门上沿，“酒店是中资背景，安保没问题，前台也有会中文的员工，住起来方便。您先办入住休整一下，晚上我就不打扰了，明天早上八点我过来接您，去色彩研究所。”
肖克下车的时候，陈莎莎三人也刚好从后面的车上下来。酒店的行李员已经把行李都搬了下来，推着行李车等在旁边，动作轻缓，没有半点声响。